Considerato originariamente un puro e semplice strumento di networking professionale, LinkedIn si è trasformato nel tempo in una piattaforma poliedrica dalle numerose potenzialità e in un grande alleato per migliorare le strategie di vendita e di marketing delle aziende.
LinkedIn: il potere del “data mining”
Tanto per cominciare, LinkedIn funziona come un potentissimo generatore di insight. Con oltre 800 milioni di utenti e 58 milioni di aziende, la piattaforma aggrega infatti informazioni dettagliate su una vera e propria galassia di singoli professionisti e imprese, garantendo agli operatori del mercato un accesso unico a un tesoro di dati, rilevanti sia dal punto di vista quantitativo che qualitativo.
Questi dati possono essere analizzati per sviluppare campagne di marketing più mirate ed efficaci, consentendo alle aziende di comprendere meglio il loro target e di intercettarlo con maggiore efficacia.
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Monitoraggio dei trend di mercato e rafforzamento delle reti professionali
LinkedIn, tuttavia, non è solo un notevole bacino di dati. La piattaforma offre infatti anche la possibilità di monitorare le tendenze del mercato grazie ai suoi gruppi di discussione.
Questi gruppi sono degli ottimi strumenti per mappare le novità e l’andamento dei singoli settori professionali, ma anche per studiare il comportamento dei competitor. Allo stesso tempo, la partecipazione attiva degli utenti può aiutare a costruire e rafforzare relazioni professionali, estendendo la rete dei contatti e dei potenziali clienti delle singole aziende. Una dinamica molto vicina alla logica con cui la piattaforma è stata ideata e implementata, ma con un “booster” in più.
LinkedIn: uno strumento strategico per le startup
A beneficiare in modo particolare delle potenzialità offerte da LinkedIn sono anche le startup. La piattaforma fornisce infatti l’opportunità di avviare campagne di marketing su scala ridotta e quindi più accessibili e in grado di funzionare molto bene come “test”, nell’attesa di investimenti di respiro più ampio. Questo consente a piccole imprese emergenti di ottimizzare il loro budget promozionale, spesso molto limitato.
La segmentazione del pubblico offerta da LinkedIn, inoltre, consente di inviare messaggi mirati direttamente al proprio target, garantendo un elevato grado di personalizzazione del contenuto, in base alle specifiche preferenze del destinatario finale.
LinkedIn e B2B
Nell’ambito del B2B, le opportunità offerte da LinkedIn sono più che significative. La piattaforma nasce infatti proprio allo scopo di mettere in comunicazione professionisti che spesso operano in settori simili o complementari e dispone di una serie di strumenti analitici avanzati e funzionalità di ricerca che consentono di identificare potenziali partner con grande facilità.
Inoltre, la “piattaforma dei professionisti” offre il massimo alle aziende orientate sul B2B, in termini di raggiungimento di un target preciso e ben segmentato. Non a caso, l’80% delle lead B2B guadagnate sui social media proviene proprio da LinkedIn.
Considerando la potente funzionalità di data mining, il monitoraggio dei trend di mercato, le opportunità di networking, la targhettizzazione particolarmente efficace e le opportunità offerte nell’ambito del B2B, LinkedIn si è quindi affermato come una risorsa imprescindibile per chiunque faccia impresa. Oggi più che mai, chi si occupa di business non può ignorare il valore di una piattaforma così funzionale alla massimizzazione delle vendite e delle relative strategie di marketing.
