In un mercato affollato e sempre più digitale, stabilire connessioni “reali” con il pubblico può spesso fare la differenza tra la mediocrità e vero successo. Ecco perché la pianificazione degli eventi è diventata un elemento chiave della strategia di marketing promozionale di molte aziende. In questo articolo, parleremo del perché, entrando più nel dettaglio.
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Uno dei motivi per cui dovresti includere gli eventi nella tua strategia di marketing promozionale è in realtà molto semplice: la stragrande maggioranza delle aziende sta già seguendo questa via.
Dalle startup alle aziende Fortune 500, tutti organizzano eventi per connettersi con il pubblico e promuovere i propri prodotti o servizi in modo più efficace.
Già nel 2020, l’“Event Marketing Report” di Bizzabo sottolineava come il 95% dei professionisti del marketing riconoscessero l’importanza degli eventi come strumento per raggiungere e
consolidare la target audience.
A tre anni di distanza e con la crisi pandemica alle spalle, questo trend è più forte che mai. Gli eventi dal vivo consentono di coinvolgere il pubblico in modo diretto, di raccogliere feedback in tempo reale e di lasciare un’impressione duratura in chi interviene, tutti fattori che favoriscono la fidelizzazione verso il brand. Se non stai seguendo questa strada, rischi di essere superato dalla concorrenza.
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Le nuove generazioni amano gli eventi
Le generazioni più giovani, inoltre, in particolare i Millennials e la Gen Z, hanno dimostrato un forte interesse per gli eventi dal vivo. Il “2020 Trends Report” di Eventbrite evidenzia ad esempio che il 59% dei Millennials interviene volentieri in contesti di questo tipo, principalmente per avere contenuti interessanti da condividere sui social media.
Se il tuo target di mercato include queste fasce demografiche, quindi, gli eventi rappresentano un potente strumento per catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti e costruire relazioni durature.
Gli eventi favoriscono il ROI
Una delle preoccupazioni principali delle aziende riguardo agli eventi è il ritorno sugli investimenti (ROI), perché gli eventi possono sembrare costosi e difficili da valutare in anticipo, in termini di risultati, e questo può creare qualche perplessità, in chi stia considerando l’opzione. Quando gli eventi sono pianificati e gestiti in modo strategico, però, il ROI è una realtà, non un’illusione.
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Gli eventi generano infatti una notevole esposizione mediatica, attirano l’attenzione di nuovi potenziali clienti e possono quindi portare a un aumento delle vendite e all’acquisizione di più lead qualificati. Inoltre, attraverso appositi strumenti di analisi dei dati, è possibile misurare il successo di un evento, anche allo scopo di apportare eventuali correzioni e massimizzare l’efficacia di iniziative simili in futuro.
Una valutazione più che positiva di questo strumento è certificata anche dagli esperti e dagli operatori di settore. Il rapporto “The ROI of Events” di Splash (2020), ad esempio, mostra che l’87% dei marketer ritiene gli eventi importantissimi per il successo delle strategie di branding e per rafforzare la presenza di
un’azienda sul mercato.
Alla luce di queste considerazioni e dell’analisi delle migliori strategie promozionali del momento, quindi, appare chiaro che gli eventi non debbano essere considerati un “extra” da includere occasionalmente nei piani di marketing, ma debbano esserne invece una parte integrante, da considerare essenziale.
Attraverso l’interazione face to face e la creazione di esperienze significative per i partecipanti, infatti, gli eventi possono senz’altro catalizzare il successo di un’azienda, rendendo meno complessa
la strada verso il raggiungimento dell’obiettivo finale.
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