Quando si tratta di ottimizzare le vendite e la produttività delle operazioni di marketing, le imprese tendono a commettere vari errori.
Molte si focalizzano solo sui costi immediati, ostacolando così la crescita a lungo termine, mentre altre investono in risorse tecnologiche non ancora adeguatamente collaudate, inclusi alcuni strumenti di Intelligenza Artificiale, spendendo alla cieca e senza la garanzia di un incremento proporzionale dei ricavi.
Fai decollare il tuo business! 🚀
Contattaci ora per ricevere una valutazione gratuita del tuo attuale piano di marketing e scoprire come possiamo ottimizzarlo per ottenere risultati straordinari.
Aumentare la produttività individuale
Altre aziende commettono invece l’errore di determinare numero e assegnazione delle risorse commerciali sulla base di dati di vendita inesatti o in base a modelli superati, che non possono
che boicottare l’intero procedimento.
Per questo, una raccolta efficiente dei dati è il presupposto indispensabile per aumentare la produttività dei singoli rappresentanti e per veder funzionare le loro strategie di vendita. È poi consigliabile che queste importanti risorse vengano continuamente formate e un coaching costante riduce inoltre il
tempo dell’”apprendistato” delle nuove leve.
Risultati tangibili, vendite crescenti!
Chiedi ora il nostro report di performance gratuito e scopri come possiamo ottimizzare la tua strategia di marketing per massimizzare le vendite.
Una squadra di supporto vendite che sia più snella e agile è infine indispensabile per risparmiare e quindi anche per investire nel miglioramento delle attività di vendita rivolte al cliente. Questo “snellimento” passa attraverso l’automazione di processi complessi ed è un passaggio molto delicato, perché non è facile orientarsi in questo settore e capire quali strumenti possano davvero essere utili e come. Per questo, una figura professionale in grado di condurre con efficienza questa valutazione, può fare
davvero la differenza.
Le domande giuste nel momento sbagliato
Durante i momenti di difficoltà, che in questo settore coincidono con una fase di calo delle vendite, un modo giusto di affrontare la crisi è porsi una serie di domande chiave:
- conosci i fattori che guidano la tua produttività commerciale e dove ti collochi rispetto agli obiettivi prefissati?
- Quanto scarto c’è tra le aspettative e la realtà?
- Ci sei vicino? C’è da lavorarci? Sei in alto mare?
Ogni risposta ti spingerà in avanti, facendoti guadagnare consapevolezza. Le domande, però, non sono finite.
- Hai fatto piani relativi alla produttività solo in relazione all’anno in corso oppure stai considerando uno span pluriennale?
- Quali strategie stai mettendo in campo, quale modello operativo e chi è il responsabile del processo che dovrebbe portarti a migliorare le vendite?
Ogni segmento dovrà essere attentamente esaminato, per capire cosa non sta funzionando. In questo modo, trasformerai una crisi in un’opportunità.
Moltiplica le tue vendite ora!
Prenota una consulenza gratuita e scopri come la nostra strategia di marketing personalizzata può accelerare il tuo business. Oggi è il giorno giusto per crescere.
Segui le aziende leader
Le cosiddette “aziende leader” comprendono pienamente l’importanza di porsi le domande giuste, ma soprattutto sanno che l’aumento della produttività commerciale non è un evento singolo, ma richiede un impegno costante e un’attenta “armonizzazione di parametri”.
Se la tua azienda sta lavorando per migliorare le vendite, è quindi cruciale che tu segua tutti questi consigli. Evita di cadere negli errori comuni a molti e concentra i tuoi sforzi sulle strategie che
hanno dimostrato di funzionare per i top player del mercato. Segui chi si è già affermato e continua ad affermarsi.
Individuare gli strumenti giusti, formare costantemente il tuo team e riassegnare le risorse in base a una produttività di medio o lungo periodo può sembrare un compito arduo, ma i benefici potrebbero
essere considerevoli e farti fare persino quel “salto di qualità” che sogni da anni. Sappi che non è affatto impossibile.
Ricorda solo di cominciare a pensare in modo strategico: se le domande giuste possono farti progredire anche nei momenti peggiori, infatti, le domande sbagliate possono compromettere
persino quelli migliori.
Sei pronto a imparare la differenza tra sopravvivere e farcela?
Sei pronto a far avanzare la tua azienda fino al prossimo livello di
produttività commerciale e ad andare avanti?
Questa è la strada da
percorrere.
Foto di SevenStorm JUHASZIMRUS: https://www.pexels.com/it-it/foto/123-andiamo-con-testo-immaginario-704767/
